2019年517电信日促销活动方案

发布于:2021-10-23 21:13:09

  5月17日世界电信日,每年的这个时候,通信行业尤其是各电信运营商均会利用这个日子大做文章,举行宣传促销活动,竞争可谓如火如萘。但宣传促销形式同时也可谓如出一辙,没有新意,好象例行公事…… 其实,对于普通消费者而言,多数人仍不知道“5?17”为何日子,但毕竟还是成了各商家大举宣传促销的噱头。既然是一个可资利用的噱头,我们自当充分利用。并且我们必须站在一个高起点,把活动做得令人瞩目,区别于竞争对手的模式,做出自己的亮点和特色。

  517电信日促销活动方案

  市场环境

  ?226;今年以来,随着“小灵通”的步步紧迫,联通及时推出“自由通”应战,A市移动公司相继改装“新SF卡”上阵,同业之间各种优惠相继出街,叫卖声四起,嘶杀声不断……显然,通信市场资费的斗争已接*白热化,甚至于连“企业形象”“品牌形象”都趋于虚化,无力顾及……其竞争的激烈自不在话下。

  ?此外,今年至此已将过半,顺德移动仍然没有引起社会高度关注的举措,企业形象和品牌力缺乏强势打造和深化,相对显得沉寂,因此借机进行大力打造的必要性显然易见……

  路 演 诘 问

  ?公园受众人群?

  ?停车场地?

  ?时间?

  ?宣传?

  ??考虑对宣传促销活动***路演***的影响因素

  策 划 起 点

  攻??低端市场活动攻略

  守??高端客户活动守则

  因市场竞争的需要,活动以攻为主,以守为辅。

  活 动 主 题

  电信日主题:协助全人类沟通

  活动主题:试用多彩业务,沟通从心开始

  活 动 攻 略

  1.全球通品牌大汇展

  以统一形式对各品*腥轿徽故竞徒樯埽泳跎杓粕闲纬上盗谢魈庀拭鳎攀仆怀***内容可包括当前的优惠措施***应用“顺口溜”做系列主题展示。

  多彩数据业务的现场演示、试用

  2.“个性化配餐咨询服务区” 目前的众多资费套餐,加之各种各样的临时优惠,无不让消费者,尤其是潜在消费者产生模糊难以选择,该服务区可以根据消费者不同年龄阶层,不同的消费需要提供套餐选择咨询和参考,该服务区的潜在意义还在于:

  ***1***体现A市移动公司的个性化服务;***2***由建议促成顾客产生购买

  3. 5.17真情馈赠***锁定2万潜在用户***

  a、凡“5.17”生日的全球通签约用户予以一定话费或其他礼品的馈赠,以表A市移动公司对客户支持的谢意。

  b、凡“5.17”入网满周年的全球通签约用户或新开户予以话费馈赠。

  c、为巩固客户在网率,可采取“捆绑式”销售策略。例如:“5.17”生日的新开户可获赠240元话费,该话费分12个月划扣,即每月获赠20元。或新增某式套餐。新开户预存话费一定额,即可享受某项特殊服务。预存的话费额同样分12个月划扣。? 5.17真情馈赠评估:

  该馈赠攻略应该是5.17的重头戏。可大力攻入低端市场,保守估计:A市拥有2万余人的“5.17”生日消费者,可增加入网率和在网率,在宣传上该馈赠应以极具人情味的方式发出真情召唤

  4.电台专题节目互动参与

  ***是活动也是宣传,低端市场一种较好的媒体*** 开展一至二周的电台专题节目,开设热线有奖游戏或问答,内容主要为5.17活动信息的传播、全球通业务品牌的*椤⒆钚掠呕菪畔⒌取***最好将获奖者领取奖品锁定为5.17活动当日地点或各服务厅***,奖品可提供充值卡或优惠开户、免费赠送神州行或动感地带SIM卡等。

  5. “一分钱慈善拍卖” 其中包括“新SF卡”靓号拍卖,彩信手机拍卖,拍卖所得捐献给A市慈善基金会,以往的竟价拍卖,起价有一元的,但“一分钱”的拍卖可能会让人有新感觉。广告口号: “一分钱一份爱心”。

  6. “彩信”摄影大赛、“彩信”精彩人物SHOW

  设置专用邮箱,参赛者可通过 “彩信”手机拍摄的照片发送到指定邮箱并公布,由读者点击或观众公开评定, “彩信”人物SHOW 则除了在彩信手机上摄之外,还可由 “彩信”模仿手机上拍摄参赛,彩信摄影大赛评选所有优秀作品 “精彩人物SHOW”则专门评选彩信拍摄的精彩人物镜头。

  7.推出应时礼品

  应时礼品可提供专用***专用标志***的太阳伞、太阳帽甚至防晒霜等。注意礼品的亲情化,根据当前的社会热点问题,还可推出含有移动标志的 “非典”预防手册,体现移动的亲和力和关怀

  8.其他优惠措施

  ??主要目的在于刺激低端潜在用户的入网

  ??应对“小灵通”及联通低端品牌的促销对策:强调网络信号好等质量、性价比:“一分钱一分货”

  ??***其他优惠措施由贵公司另行制定,最好具有捆绑性……***

  9.“为了全人类沟通”??精彩路演

  上述种种无不为了人类的沟通,至少为了促成A市大众更轻松进入无限沟通的境界,精彩的路演将群众***目标受众***汇聚起来,为移动通信与受众的“沟通”架起桥梁。

  延续精彩、巡回路演:众电信运营商都占据了A市中心城区,而属下各镇区都被忽略,“为了全人类的沟通”应该是无所不在的,同时也是我们抢占周边市场的好机会,将精彩延续到属下各主要镇区,相信会带来不错的效益。

  延续精彩、巡回演出活动排期表***略***

  10.“沟通无界限,服务零距离”,将活动的信息尤其是优惠措施,做到每一个角落。连接到A市的每一个自建服务厅,以及各联营店、加盟店,让消费者到处都可感受到“为了全人类沟通”?? A市移动公司贴心关怀的气息。

  ?攻??攻略之传播

  ?活动的宣传将有利于活动的促成和销售,同时有效的传播将弥补通常路演活动只吸引低端用户的作用,攻之传播:

  ?1、电视台字幕广告

  ?2、电台专题节目及广告互动***广告与有奖结合做***

  ?3、报纸广告:

  ?“5月17日,盛大惊喜从天而降!” 记住:5月17日XXXX广场激情相约!

  ? “5.17真情召唤”

  ?4、营业厅海报:

  ?5、单张夹报

  守??高端客户活动守则

  1.客户联谊会

  ?相关业务的推广:***宣传册的派送***

  ?a、集团用户??商务网

  ?b、全球通秘书

  ?c、手机网络会议??GPRS

  2. 更好一点守则:华彩乐章,真情共鸣

  ??全球通尊贵会员激情音乐会

  ?受众??巩固已有目标

  ?攻略??推出相应成为尊贵会员的条件,激情音乐会新会员同享

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